Ein Traktor für 20 Dollar

Es ist nicht lange her, dass in der Generation Facebook Farmville auf Teufel komm raus gespielt wurde. Dann hat Facebook ein paar Einstellungen geändert und seitdem ist es deutlich schwieriger, den Kollegen vom Bauernhof noch wiederzufinden. Viele Nutzer sind auch vom Browser aufs Smartphone umgestiegen und da machen andere Apps dann viel mehr Spaß als Trecker fahren und Möhren anbauen. Marc Pincus vom Hersteller Zygna hat da so seine Sorgen.

Farmville Traktor © Zygna

Das Spiel selbst ist kostenlos und Zynga hat noch eine Menge weiterer Spiele im Bauchladen. Geld kommt rein, wenn der Spieler dann digitale Hilfsgüter für die digitale Welt kauft. Ein digitaler Traktor mit Grenzkosten Null kostet bei Zynga USD 20 – das ist doch Mal Wertschöpfung. Der Weltmarkt für solche digitale Güter wird von McKinsey auf 5 Milliarden USD geschätzt. Damit hätte Zynga an diesem Sektor einen Marktanteil von 20% und noch viel Luft nach oben – vorausgesetzt, die anderen Mitspieler ließen sich verdrängen oder der Markt würde stark wachsen.

Zynga als Hersteller dieser Lösungen hat mit der schnellen Veränderung im Nutzerberhalten deutlich zu kämpfen, wie ein Blick auf ein paar Zahlen zeigt.  Znyga erreichte im ersten Quartal einen Umsatz von 321 Mio. USD mit einem – nennen wir das provisorischen – Gewinn von 47 Mio USD. Davon blieb aber nichts übrig, da 134 Mio USD an Mitarbeiter in Form von Aktienoptionen ausgeschüttet wurde. Bei 1.300 Mitarbeitern sind das stolze 100.000 USD pro Mitarbeiter – durchschnittlich. Einerseits wurde das Aktienprogramm jetzt auf alle Mitarbeiter ausgedehnt, andererseits sind die Mitarbeiter über den Kurs und die Ertragskraft von Zgyna so unzufrieden, dass viele Mitarbeiter das Unternehmen verlassen. Man fragt sich, ob solche Modelle tatsächlich als Unternehmen betrieben werden oder nicht eher als Casinos. Unter dem Strich darf der Aktionär mit 84 Mio USD Quartalsverlust nach Hause gehen. Immerhin: die Anzahl der täglich aktiven Nutzer stieg auf 62 Millionen und die Anzahl der Nutzer, die wenigstens einmal im Monat aktiv ist, stieg auf 236 Millionen. Die darunterliegende Infrastruktur skaliert also ordentlich mit. Genutzt wird das RZ von Facebook, was aber nicht ganz billig ist. Auch die stark steigenden Zahlungen an Facebook für die IT-Infrastruktur und die Kommission, die an Facebook für die Nutzung der Plattform zu zahlen ist, haben die Kosten von Zynga deutlich in die Höhe getrieben. 

Auch für Zygna gilt als Bewertungsmaßstab die konservative Formel von Benjamin Graham. Die erste Rechnung wäre einfach: ein Gewinn von 0 mal 10 ergibt einen Aktienkurs von Null und der Rest ist Goodwill mit einem hohen Verlustrisiko. Rechnung zwei blendet die Aktienoptionen ‚einfach‘ aus. Allerdings muss man in einer so optimistischen Rechnung auch ausblenden, dass der Gewinn gegenüber dem Vorjahr um 38% zurückging. Mit diesen Verschönerungsmaßnahmen bliebe es bei einem fiktiven Gewinn von 190 Mio USD im Jahr. Bei 583.862.000 Aktien ergibt sich daraus ein Ergebnis von 32ct je Aktie. Damit beträgt der faire Wert USD 3,20 oder € 2,48. Der Kurs liegt aktuell bei € 1,80. In der Gesamtbetrachtung ist also noch viel Luft nach unten aber nur wenig nach oben. Das 52-Wochen-Hoch lag bei € 12,00.

Bücher mit digitaler Beschleunigung

Bücher, Büchlein und Magazine gibt es wie Sand am mehr. Ob 31 Millionen Bücher oder 7,5 Millionen Magazine, immer mehr Inhalte stehen kostenlos zur Verfügung. Lohnt es sich denn dann noch wirtschaftlich, ein Buch zu schreiben, um damit Geld zu verdienen? Das Risiko, in der Unendlichkeit des digitalen Raumes verloren zu gehen, nimmt bei der schieren Masse der Inhalte zwangsläufig zu. Wer dann noch Geld verlangt für seine digitalen Produkte, läuft zwangsläufig vor die Pumpe – sollte man meinen. Vook suchte einen anderen Ausweg für dieses Dilemma und kappte den Preis für seine 750 Bücher von USD 4,99 auf kurzerhand umsonst. Was nach Selbstmordstrategie aussah, entpuppte sich als Bringer. Jede Menge Leute fingen an, über diese Kampagne zu tweeten und zu bloggen und auf den großen digitalen Verteilplattformen begann das große Herunterladen. 

Durch die große Menge an kostenlosen Downloads schossen viele Titel in den Empfehlungslisten nach oben und wurden auch Interessenten vorgeschlagen, die von einem Verlag namens Vook noch nie gehört hatten. Wenige Tage nach Beginn der Kampagne wurden 125.000 an einem Tag heruntergeladen - das virale Marketing hatte gegriffen. Kostenlose Vook-Bücher schafften es an die Spitze der kostenlosen e-Bücher. Ende der Geschichte: in einer Woche wurden 300.000 Bücher geladen und die Querverkäufe anderer Titel, die wiederum über die Empfehlungsmaschinen zu sehen waren, betrugen 26.000 Bücher, die tatsächlich verkauft wurden. Das animierte Buch über den 2. Weltkrieg schaffte es kurzfristig bis auf Platz 2 in den US-Charts.

Deutschland holt auf

Noch vor zwei Jahren sah es global betrachtet in Deutschland recht düster aus. Die Harvard Business Review attestierte Deutschland den letzten Platz bei der Nutzung von sozialen Medien. Solche Analysen lassen sich heute bequem mit Analyse-Software wie von SocialBakers durchführen. Auch ohne Abo lassen sich etliche nützliche Statistiken abrufen oder konfigurieren. Diese hier zum Beispiel misst, wie viele an Firmen gerichtete Posts auch tatsächlich beantwortet werden und deutsche Firmen springen auf den globalen Platz 5. Ein Zeichen, dass sich etwas in Sachen Akzeptanz und Nutzung sozialer Medien bewegt.

(c) Socialbakers.com

Mittlerweile gibt es in Deutschland 24.978.600 Facebook-Nutzer und erreicht damit Platz 10 in der globalen Nutzung, absolut betrachtet. Das Wachstum im Quartal betrug genau 5% und die Penetration beträgt 30,36%. Da ist noch viel Luft nach oben, die Vereinigten Arabischen Emirate im Vergleich bringen es auf einen Wert von über 66%.

Bei den Marken werden die Charts von amerikanischen Marken dominiert, angeführt von Coca-Cola mit über 56 Millionen Likes. Die erste, zumindest im Kern, deutsche Marke kommt auf Platz 19 und heißt Adidas mit 16 Millionen Likes.

Und hier noch ein Blick auf die aktuellen Top-20-Likes des deutschen Einzelhandel bei Facebook - der stationäre Teil. Die führende Ziffer bezeichnet den Rang in der Gesamtauswertung der deutschen Facebook-Likes.

4	Lidl
9	DM
14	Douglas
17	Rossmann
22	Saturn
51	Deichmann
69	Esprit
77	Tchibo
78	MediaMarkt
80	Real
88	Primark
105	Kaufland
112	Peek und Cloppenburg
126	Thalia
138	Conrad
152	Obi
158	Weltbild
171	Edeka
173	C&A
186	Rewe

Was mir auffällt: die Drogeriemärkte tummeln sich alle fleißig im oberen Abschnitt. Wer hätte gedacht, dass ein vermeintlich schnödes Format mit so vielen Likes bedacht wird. Lidl rangiert auf Platz 4, während Aldi es nicht in die Top 20 schafft. Die Fashion-Anbieter sind stark unterrepräsentiert, wenn man an die Ballung von Geschäften in den Fußgängerzonen und Einkausfszentren denkt. Überraschend ist die hohe Platzierung von Primark, obwohl es zur Zeit gerade mal nur 8 Läden gibt. Da gibt es offensichtlich viele beinharte Fans und echte Leidenschaft. Komplett abwesend sind Warenhäuser und von der Phalanx der Baumärkte schafft es gerade einmal einer in die Top 20.